Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года: что можно бизнесу

*Instagram и Facebook принадлежат Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России. Статья актуальна на май 2026 года.

С 1 сентября 2025 года в России действует запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах организаций, признанных нежелательными, экстремистскими или запрещёнными, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен по закону.

Для малого бизнеса самый частый вопрос — что делать с Instagram*. У многих там портфолио, отзывы, фото работ, переписка с клиентами и старая аудитория. Закон не запрещает сам факт исторического наличия страницы, но запрещает размещать там рекламу.

Главная задача — отделить обычную информацию о себе от продвижения товара или услуги. Ошибка может стоить штрафа и лишних вопросов к бизнесу.

Если вы продвигаетесь в интернете не только через соцсети, посмотрите связанный материал: маркировка рекламы в интернете в 2026 году.

Содержание

1. Что изменилось с 1 сентября 2025 года
2. Что считается рекламой
3. Что можно публиковать с меньшим риском
4. Что лучше убрать или не делать
5. Что делать со старыми постами
6. Как перестроить продвижение
7. FAQ

Что изменилось с 1 сентября 2025 года

Федеральный закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 года внёс изменения в закон «О рекламе». С 1 сентября 2025 года нельзя распространять рекламу на ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной, на ресурсах организаций, запрещённых по экстремистским или террористическим основаниям, а также на иных ресурсах, доступ к которым ограничен по законодательству об информации.

Для бизнеса это означает: нельзя использовать Instagram* как рекламную площадку. Риск есть не только у крупных брендов и блогеров, но и у самозанятых, салонов красоты, экспертов, мастеров, онлайн-школ и локальных магазинов.

Под запрет может попасть не только классический пост «купите у нас», но и нативная интеграция, бартерная публикация, репост рекламного материала, закреплённый пост с акцией или ссылка на рекламный пост.

Что считается рекламой

По закону реклама — это информация, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и продвижение на рынке.

В переводе на язык малого бизнеса: если публикация стимулирует купить, записаться, заказать, перейти по ссылке, получить скидку или выбрать конкретный товар, это похоже на рекламу.

Примеры высокого риска:

• «Запишитесь на маникюр до пятницы — скидка 20%»;
• «Купите курс по старой цене, осталось 5 мест»;
• «Переходите по ссылке и оформляйте заказ»;
• «Лучший бухгалтер для ИП, пишите в директ»;
• «Рекомендую этот бренд, промокод VLADIMIR»;
• «Смотрите прайс и заказывайте доставку».

Даже если публикация бесплатная или «по дружбе», она всё равно может быть рекламой. Платность — не обязательный признак.

Что можно публиковать с меньшим риском

Закон не делает любую информацию о бизнесе рекламой автоматически. Ниже риск у нейтральных, справочных и экспертных публикаций, где нет прямого продвижения.

Примеры более спокойного формата:

• портфолио без призыва купить: «пример работы, май 2026»;
• экспертный разбор: «как ухаживать за кожей после процедуры»;
• нейтральная новость: «с 10 мая меняется график работы»;
• образовательный пост без продажи: «чем отличается УСН от НПД»;
• информация для действующих клиентов: «как подготовиться к приёму»;
• архивная публикация без актуализации и продвижения.

Но граница тонкая. Пост «как выбрать услугу» может быть информационным, а может стать рекламным, если в конце есть «запишитесь ко мне сегодня».

Что лучше убрать или не делать

Для снижения риска проверьте страницу и уберите всё, что прямо продаёт:

• закрепы с акциями, прайсами и призывами записаться;
• активные промокоды;
• сторис с «успей купить»;
• ссылки на формы заказа;
• рекламные репосты партнёров;
• бартерные публикации;
• описания тарифов и пакетов;
• новые отзывы, если они поданы как продвижение услуги;
• QR-коды и ссылки, которые ведут к продающей странице.

Отдельно проверьте автоворонки. Если в шапке профиля, закрепе или сохранённых сторис стоит ссылка на лендинг, квиз, прайс или оплату, это может выглядеть как рекламное использование запрещённого ресурса.

Что делать со старыми постами

Самая безопасная позиция — не актуализировать старую рекламу. Не поднимайте её репостами, не ставьте в закреп, не добавляйте новые хештеги, не ссылайтесь на неё из других каналов.

Практический порядок:

1. Найдите посты с акциями, ценами, промокодами и призывами к покупке.
2. Уберите их из закрепов и актуальных сторис.
3. Не публикуйте новые рекламные материалы.
4. Перенесите продажу в разрешённые каналы.
5. Обновите договоры с блогерами, SMM-специалистами и агентствами.

Если подрядчик продолжит размещать рекламу на запрещённой площадке, вопросы могут возникнуть не только к нему, но и к рекламодателю.

Как перестроить продвижение

Нормальная стратегия — оставить запрещённую площадку как архив и точку узнавания, а продажи перенести туда, где можно законно работать.

Что сделать:

• вести Telegram-канал или сообщество ВК;
• настроить сайт и страницы услуг;
• собирать базу email или мессенджер-подписок;
• публиковать экспертные статьи в блоге;
• использовать Яндекс Бизнес, карты, каталоги и отзывы;
• маркировать интернет-рекламу там, где она разрешена;
• пересобрать оферты и договоры с подрядчиками.

Если у вас уже есть сайт, полезно усилить органику: статьи, FAQ, кейсы, страницы услуг. Для юридически чувствительных ниш это часто безопаснее, чем постоянные рекламные эксперименты.

Если нужно проверить посты, договоры с блогерами или рекламную воронку, оставьте заявку. Разберём, какие материалы лучше убрать, какие можно оставить как справочные, а что перенести на сайт.

FAQ

Можно ли вести страницу в Instagram* после 1 сентября 2025 года?

Сам факт страницы не равен рекламе. Но новые рекламные публикации, акции, промокоды, продающие закрепы и призывы купить на запрещённом ресурсе создают риск.

Можно ли публиковать портфолио?

Нейтральное портфолио без цены, акции и призыва записаться рискованно меньше. Но если пост явно продвигает услугу и стимулирует покупку, он может быть признан рекламой.

Нужно ли удалять все старые рекламные посты?

Универсального ответа нет. Минимум — не актуализировать старую рекламу и убрать её из закрепов, сторис и новых ссылок. Для чувствительных аккаунтов лучше провести отдельный аудит.

Можно ли писать «ссылка в профиле»?

Если ссылка ведёт к покупке, записи, прайсу или продающему лендингу, риск высокий. Лучше перенести продажи в разрешённые каналы и не использовать запрещённую площадку как часть воронки.

Какие штрафы возможны?

Нарушение законодательства о рекламе может повлечь административную ответственность. Для юридических лиц по общим нормам о нарушениях в рекламе штрафы могут доходить до 500 000 ₽. Конкретная квалификация зависит от состава нарушения и роли участника: рекламодатель, распространитель или изготовитель рекламы.

Официальные источники

• Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ на портале официального опубликования
• Закон «О рекламе»
• КоАП РФ, статья 14.3